Iqos Iluma: Iqos Originals の後継モデルが 6 月初旬にドイツに到着

Posted On: 5月 11, 2023

マーカス・エッシングへのインタビュー

「喫煙をやめる準備ができているドイツ人はわずか8％です」

昨日、05/10/2023 | 20:02

FOCUS online: エッシング氏によると、ドイツの喫煙行動調査 (Debra) による最新の調査では、ますます多くの若者が再び喫煙を始めていることが示されています。これは心配なことですが、たばこ製造業者として、若いターゲットグループが得られます。どう思いますか？

マーカス・エッシング： 電子タバコを使用する若者の割合は、0.5% から 2.5% に増加しました。私たちはこれを非常に疑問視しており、18 歳未満の人に IQOS 製品を販売しないという明確なルールを長い間自分たちに課してきました。したがって、当社の未成年者の使用率は 0.1 ～ 0.3% です。また、非喫煙者に喫煙を勧める広告も行いません。

では、たばこは吸わないほうがよいのでしょうか。

エッセン: これは言うまでもありません。しかし、喫煙者のうち、現在禁煙する準備ができているのは 8% だけです。また、喫煙する場合は、IQOS などの低排出製品に切り替えることをお勧めします。これらの製品は、通常のたばこよりも汚染物質の放出が 95% 少ないためです。

マルボロの男がかつて日没時に使用していた通常のタバコから離れたいですか?

エッセン: 私たちの目標は根本的な変化です、はい。私たちは低排出製品の世界市場のリーダーになりたいと考えており、順調に進んでいます。前四半期の低排出製品の売上シェアは 35% で、現在ドイツでは 100 万人を超える IQOS ユーザーがいます。

研究開発に 100 億ユーロ以上を投資しました。他の人よりも先に、自分のビジネスの混乱を加速させる何か?

エッセン: 私は変革という用語にこだわりたいと思っています。私たちはお客様のためにそれを行い、市場を変えません。

そして、2025年までの目標は何ですか?

エッセン: 低公害製品でグループ売上の半分を達成。これを実現するために、世界中の 4,000 万人の喫煙者に、たばこヒーターなどの低排出製品に切り替えるよう説得したいと考えています。私たちは完全に正しい軌道に乗っていると思います。

IQOSは見た目が高価で高品質に見えます。使い捨て電子タバコを提供しませんか?

エッセン: IQOS は、ビジョンと長年にわたる最先端の研究の結果です。それ以外はすべて、たとえそれが一見便利であっても、私たちのプレミアムの主張には及ばない. しかし、IQOS の品質基準はこれ以上高くありません。さらに、私たちが取り組む成人喫煙者のターゲットグループと、廃棄する必要のあるプラスチック廃棄物と電池があります。

あなた自身の従業員で新製品をテストしていますか?

エッセン: もちろん、それは理にかなっています。

どんな結果で？

エッセン: 200人の喫煙者にIQOSを配りましたが、ほぼ全員が変わりました。彼らが納得すれば、1,700 万人のドイツの喫煙者にその利点を納得させることもできます。しかし、私が強調したいのは、私たちは提案を行いますが、決定は人々自身によってなされるということです。

さて、このようなものを導入するとき、あなたは計画を持っています。何か驚いたことはありましたか？

エッセン: プラスとマイナスは必ずあります。良いニュースは、プラン B なしでビジョンを実行し、それを達成するためにすべてのリソースを使用したことです。私たちが確かに過小評価していたのは、必要な説明の量でした。たばこはシンプルな商品ですが、IQOSは説明が多く必要です。だからこそ私たちは旗艦店を設立しました。

6月上旬、IQOS ILUMAに続く「次の大物」。 IQOSの後継機で何ができる？

エッセン: 私にとって、IQOS ILUMAは完璧に近いです。この製品は非常に使いやすく、タバコの味が良くなり、デバイスを掃除する必要がなくなりました。

日本人にとって、IQOS ILUMAはもうスタンダード。

エッセン: あたりです。そこに1年前にIQOS ILUMAが導入されました。 IQOSの後継機は、スイスとスペインにすでに存在します。

なぜ日本が先駆者だったのですか？

エッセン: 日本では、人々はイノベーションを非常に支持し、衛生と相互尊重を非常に重視しています。においは重要な要素であり、IQOS たばこヒーターのような製品を使用すると、他の人が気になる灰やタバコの煙の不快なにおいがありません。

IQOS ILUMA がドイツに来るのはなぜ 1 年後なのですか?

エッセン: もっと早くやってほしかったし、世界中に紹介したかった。しかし、それは論理的に不可能です。そのためには何十億ものデバイスが必要です。

対談の中で、あなた自身もIQOSを使っていました。あなたはドイツ人ですが、おそらくすでにIQOS ILUMAを持っていますよね？

エッセン: いいえ、私はこの国のお客様に寄り添い、IQOS Originals を使い続けたいと思っています。

すばらしい。しかし、イルマをテストしたことがありますか?

エッセン: 当然。そして変化することを楽しみにしています。味の体験がはるかに良くなり、ホルダーを掃除する必要がなくなり、さらに快適に使用できます. これはいつも私を悩ませてきましたが、すぐに必要なくなります。